鈴木潤 上級ウェブ解析士
【専門】 士業向けデジタルマーケティング / 法務知見を活かしたWeb戦略 / 情報セキュリティ / ウェブ解析
【経歴】
・学術背景：早稲田大学 理工学部卒業／早稲田大学大学院 理工学研究科化学専攻修士課程修了
同大学院先進理工学研究科化学・生命化学専攻博士課程満期退学
・キャリア:SEOコンサルタントとして起業後、IT企業にてBCP・ポータルサイト運用を歴任
・現職: 士業特化のWeb制作・解析業務を統括
【保有資格】
・R6行政書士試験合格者（未登録）
・上級ウェブ解析士 / Google アナリティクス認定資格 / IMA検定
・情報セキュリティ管理士 上級
・デジタル推進委員（デジタル庁）
目次
かつて、SEO対策のWeb集客の成功は「ググった結果の1ページ目（10位以内）」に入ることでした。しかし、2026年現在、Google検索にAIモード検索が現れてから、ユーザーの行動は劇的に変化しています。
「離婚 慰謝料 相場」と検索窓に打ち込む人は減り、代わりに「夫の不倫で離婚したい。相場や手続きを教えて」とAI（GeminiやChatGPT）に直接語りかける人が急増しています。AIはWeb上の情報を瞬時に要約し、たった一つの、しかも極めて精度の高い回答を提示します。
ここで重要なのは、「AIがどのサイトの情報を根拠として選び、どの弁護士を推薦したか」という点です。AIに選ばれなければ、弁護士事務所のWebサイトは、誰の目にも止まらないアクセスが０のサイトになってしまいます。
この記事では、AI検索時代を勝ち抜くための新しいWeb戦略「GEO（Generative Engine Optimization）」について、具体的かつ実践的な対策を解説します。
新概念「GEO」とは？（AI時代のSEO対策）
「GEO」という言葉を初めて聞く方も多いかもしれません。これは、SEO（検索エンジン最適化）の進化形であり、AI時代のWebマーケティングにおける最重要キーワードです。
AIO（AI Optimization）やLLMO（Large Language Model Optimization）と言ったりします。
GEO（Generative Engine Optimization）＝ 生成エンジン最適化
簡単に言えば、「GeminiやChatGPTなどの生成AIが、あなたのサイトを『最も信頼できる情報源』として選び、回答の中で引用・紹介するように仕向けること」を指します。
SEOとGEOには、以下のような決定的な違いがあります。
| 項目 | 従来のSEO | AI検索のGEO |
|---|---|---|
| ターゲット | Googleの検索アルゴリズム | Gemini、ChatGPT等の生成AI |
| ゴール | 検索結果の10位以内に入る | AIの回答文の中で「引用・推薦」される |
| 評価の軸 | 被リンク数、キーワード含有率 | 独自の経験(E)、専門性(A)、権威性(A)、信頼性(T) |
| ユーザー行動 | リンクをいくつかクリックする | AIの要約を読み、引用元の弁護士を信頼する |
なぜ GEO・AIOが注目されているのか？
AIによる要約がトップに来るから
Googleの検索結果でも、最近はまずAIが答えを出してしまいます。ユーザーがその下の青いリンクをクリックしなくなっているため、AIに「出典」として載ることが重要になりました。
検索から「相談」への変化
ユーザーは単語で検索するだけでなく、文章でAIに相談するようになりました。これに対応するには、単なるキーワード対策ではない、より文脈を重視したコンテンツ作りが必要だからです。
「新宿 離婚 弁護士」というKW検索（SEO）から、「夜遅くまで働く新宿のビジネスパーソンの離婚問題を、スピード感を持って解決できる弁護士一覧」というプロンプトを打つようになってきています。下記が、そのプロンプト結果の一部です。
引用元：Gemini画面
弁護士ポータルサイトの機能をGeminiが一部代替する
これまでの弁護士ポータルサイトは、主に「場所」や「ジャンル」で合致させるだけのものでした。
しかし、弁護士選びは今、ポータルサイトでの「検索」からAIによる「推薦」へと進化しています。
これまでの弁護士ポータルサイトは、「地域」「分野」「費用」などをユーザーが自力で比較するサイトでしたが、GeminiなどのAIは相談者の性格や状況を分析し、最適な弁護士を一人ひとりに提案しはじめています。
つまり、ポータルサイトの役割をAIが代替し始めているのです。「女性の先生がいいな」「熟練の弁護士がいいな」「穏やかな先生がいいな」「スポーツマンタイプがいいな」「論理的な人がよいな」「スピード感がある人がいいな」といった相談者の好みを分析し、選別できるようになってきているのです。
これからの弁護士に求められるのは、GEO（AI検索最適化）を通じて「どのような悩みをどう解決するか」という文脈を正しくAIに伝えることです。
AIに信頼され、選ばれる存在になるための情報発信こそが、次世代のWeb戦略「AIO」の核となります。
AI検索（Gemini・ChatGTP）は「何を基準に」弁護士を選んでいるのか？
AIは決してランダムに情報を選んでいるわけではありません。特にGoogleが提供する「Gemini」は、世界中のWebサイトのインデックスと直結しており、高度な「選別基準」を持っています。
AIの引用メカニズム：情報の「鮮度」と「確証」
AIは「Web上の噂」と「プロフェッショナルの公表データ」を明確に区別します。特に法律のような専門領域では、「最新の判例に基づいているか」「弁護士本人が執筆しているか」を厳格にチェックしています。
Gemini特有の強み：Google情報との連動
Geminiは、単なる文章生成ツールではありません。
- Googleビジネスプロフィール（店舗情報や口コミ）
- 最新の判例コラム
- YouTube動画の字幕データ
- ニュースやテレビ・新聞の解説員、書籍
これらをリアルタイムで参照し、統合的に「この先生は〇〇分野の権威だ」と判断します。
「回答の具体性」が選ばれる鍵
AIは、曖昧な表現を嫌います。「ケースバイケースです」としか書かれていない記事よりも、「不倫の慰謝料相場は100万円〜300万円ですが、婚姻期間が20年を超える場合は300万円を超えるケースもあります」と、断定的な事実や具体的な数字を提示しているサイトを、AIは「回答の根拠」として採用しやすくなります。
AIに選ばれるための「3つの柱」
AIに「この事務所を推薦すべきだ」と思わせるためには、以下の3つのアプローチが必要です。
① テクニカル対策：AIに正しく伝える
AIは人間のように「雰囲気」でサイトを読みません。ソースコードのレベルで「ここは弁護士のプロフィール」「ここは解決事例」と正しく認識させる必要があります。
構造化データ（Schema.org）の徹底
弁護士の氏名、住所、電話番号、取扱分野、さらには「Q&A」の項目をAIが認識できる専用のタグで記述します。これにより、AIが情報を誤解なく抽出できるようになります。
AI専用ファイル「llms.txt」の設置
2026年の新常識として、サイトのルートディレクトリに「llms.txt」を置くことが推奨されています。これは、AIクローラーに対して「うちのサイトの最重要コンテンツはこのページです」と優先順位を教えるための案内図です。
サイトが技術的に正確につくられていないと、人間の目では同じに見えても、AIでは読み取れないということが生じます。
② コンテンツ対策：AIに「一次情報」を与える
AIは、既存のネット情報の焼き直し（まとめ記事）には価値を感じません。なぜなら、その仕事はAI自身が得意だからです。AIが喉から手が出るほど欲しがっているのは、「その弁護士しか持っていない体験談（一次情報）」です。解決事例やお客様の声など、独自の経験が重要になります。
解決事例の「プロセス」を可視化する
単に「離婚が成立しました」ではなく、「相手方が拒否する中で、どの証拠をどのタイミングで提示したことで合意に至ったか」という、弁護士ならではの戦略や工夫を記述してください。
「Q&A（FAQ）」を会話形式で作る
ユーザーがAIに質問する際と同じ言葉遣いで見出しを作り、それに対して「結論」から答える形式（アンサー・ファースト）を徹底します。AIは、FAQだと学習しやすいのです。当然学習に利用したサイトは、引用時に表示されやすくなります。
③ 外部評価対策：AIに「有名だ」「権威だ」と認識させる
ここが2026年において最も重要なポイントです。AIは自社サイトの外側にある「評判」を非常に重視します。
サイテーション（言及）とNAPの統一
サイテーションとは、他サイトやSNSであなたの事務所名が話題に上ることです。ここで重要なのが「NAP（Name, Address, Phone）」の統一です。
| 例： Aサイト：ひまわり法律事務所 Bサイト：弁護士法人ひまわり法律事務所（新宿オフィス） SNS：ひまわり弁護士事務所 |
このように表記がバラバラだと、AIは同一人物（組織）として紐付けることができず、権威性が分散してしまいます。すべての媒体で一字一句統一することが、GEOの基本中の基本です。
またYahooニュースサイト、大手新聞サイト、書籍、ネットニュースに多く登場する弁護士は、「専門性」「有名」だと認識されやすくなります。
SNS（X、LinkedIn、note等）による「専門家シグナル」
AIはSNS上の「専門的な発信」を監視しています。特定の法改正について専門家として意見を述べているか、その投稿が多くのユーザーに信頼されているかをスコアリングしています。SNSはもはや「集客ツール」ではなく、AIに対する「私は今も活動している専門家です」という生存証明なのです。
AIが引用したドメインは、wikipedia、note、yahoo、youtube、prtimes、nikkei、x等などが多いと言われています。YouTubeで法律解説情報を発信したり、noteにも、法律専門記事を書くのは一つのAI検索時代を意識したアプローチといえるでしょう。
【実践編】明日からできるGEO対策チェックリスト
AIに選ばれるための準備ができているか、以下の項目を確認してみましょう。
- [ ] Googleビジネスプロフィールの情報は最新かつ正確か？（NAPの統一）
- [ ] 自社サイトに「よくある質問」が30問以上あり、構造化データが設定されているか？
- [ ] 解決事例は、単なる結果報告ではなく「弁護士の知見」が盛り込まれているか？
- [ ] 「llms.txt」を設置し、AIに優先的に読んでほしいページを指定しているか？
- [ ] SNSで専門分野に関する発信を行い、自身の「デジタル上の権威性」を育てているか？
- [ ] 専門用語を多用せず、AIが要約しやすい「論理的で明快な文章」を心がけているか？
まとめ：AIに選ばれることは、最も信頼されること
「GEO」や「AI対策」と聞くと、何か機械を騙すようなテクニックをイメージされるかもしれません。しかし、AIが目指しているのは「ユーザーにとって最も有益で、信頼できる回答を提供すること」です。
つまり、AIに選ばれるサイトを作ることは、結果として相談者に最も誠実でわかりやすい情報を提供することに他なりません。
2026年、検索のあり方が変わっても、弁護士に求められる「信頼」の本質は変わりません。ただ、その信頼をAIという「新しいコンシェルジュ」に正しく理解してもらうための努力が必要なのです。
今、GEO対策を始めることは、数年後のWeb集客において決定的な格差を生むことになります。まずは自社の情報を整えることから始めてみませんか。
